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巡展路演策劃公司-提供大型路演巡展策劃-布置執行

時間:2023-06-06 12:27 ? 點擊:??來源:睿陽活動策劃
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巡展路演  |  Touring exhibition road show:

設計作品欣賞  |  Design work appreciation:騰訊嘉年華游戲比賽

騰訊嘉年華游戲比賽


設計作品欣賞  |  Design work appreciation:2012NBA嘉年華巡演

2012NBA嘉年華巡演


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NBA嘉年華巡演

    在某個區域內巡回展出,是商家為了提高品牌知名度,擴大品牌影響力和提高市場占有率而進行的“點”式宣傳。 巡展是展覽的一種形式,是通過時間、地點或目標市場的轉換來達到展覽目的的行為,稱為巡展。通常以某一展覽主辦機構為主體或企業自發的營銷展示活動為單位,巡展是營銷效果相對較好的一種展覽營銷模式。巡展一般以地點的變換為展覽名稱的前注概念。大型的巡展活動一般都需要尋找好的公關公司合作。

1前期準備
巡展的目標策劃和計劃制定
    巡展是一個持續性、系統性的市場活動,活動前,商家要進行 SWOT分析,并根據分析結果,制定自己的巡展目標,規劃巡展的地點,并排出執行計劃。執行計劃以月為單位編排,明確目標。

巡展場地的選擇
    在弱勢市場中,我們的整體策略是進攻,所以在活動地點規劃上應該重點選擇:1,產品需求量大的市場 2競爭品牌集中的區域。

培訓
    好的策劃方案需要良好的執行,培訓有利于執行,通過培訓讓活動策劃人員明確各自的工作職責和工作內容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓重點:1.活動地點市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內容、分工與職責 5.針對弱勢地區用戶特征有目地的銷售話術討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓。

物料的準備
    通過物料在活動現場的應用可以增加活動氣氛,積累更多的人氣。在準備物料的時候需要注意以下幾個方面:1.列出清單,檢查制作與到位 2. 分配專人負責 3.考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應對措施 4.活動所需物料必須保持規范整潔 5.按時間節點檢查物料準備進度。

客戶的邀約
    對象:老用戶、潛在用戶、競品用戶。邀約方式:電話、當面、掃街。

信息發布
    1.報紙、 網絡、 廣播 。
    2.活動的前一天對活動區域掃街和活動邀約。
    2現場執行

現場布置(物料)
    1.現場要規范、合理,體現活動的專業2.區域劃分明確,有明顯標識。

現場人員安排
    1,統一著裝,堅守崗位,主動熱情。2.要求人員有較強的語言表達能力和溝通能力。

信息收集
    信息收集是巡展中最重要的部分,通過信息的跟蹤促進銷售的達成。

掃街派發
    掃街,最好是在活動的前一天開展掃街,如果不能提前則應安排在活動中進行掃街。

產品功能的演示或互動游戲
    在弱勢市場中,通過巡展中開展產品功能的演示或互動游戲,有助于提高客戶對產品的認識和了解。

銷售話術
    關于銷售話術可以從以下幾個方面準備:1.品牌方面 2.產品方面(主要是主流產品與競品的比較,外觀、功能、性能等) 3.價格方面 4.服務方面 5.商家方面

3后期總結
    活動結束后,需要做:1,客戶信息整理及回訪2.活動中的不足及改進3.進行下次活動的相關準備..

路演:
    路演源自英文Roadshow,是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式,指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動,是在投、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段。
    通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助,在初級市場上出售股票,以便有助于提高股票潛在的價值叫路演。

目的
    路演的目的:促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流,以保證股票的順利發行。
    在海外股票市場,股票發行人和承銷商要根據路演的情況來實現以下目的:
    ①查明策略投資者的需求情況,由此決定發行量、發行價和發行時機,保證重點銷售。
    ②使策略投資者了解發行人的情況,作出價格判斷;利用銷售計劃,形成投資者之間的競爭,最大限度的提高價格評估。
    ③為發行人與策略投資者保持關系打下基礎。

路演的主要形式:舉行推介會。
    在推介會上,公司向投資者就公司的業績、產品、發展方向等作詳細介紹,充分闡述上市公司的投資價值,讓準投資者們深入了解具體情況,并回答機構投資者關心的問題。隨著網絡技術的發展,這種傳統的路演同時搬到了互聯網上,出現了網上路演,即借助互聯網的力量來推廣。網上路演現已成為上市公司展示自我的重要平臺,推廣股票發行的重要方式。

路演推介所需資料和服務內容:
    專業精美的企業推介畫冊(中/英文);招股說明書(中/英文);研究報告(產品技術分析/市場分析/募集資金可行性分析報告);發行公司文件封套(中/英文);幻燈片和幻燈彩冊(中/英文);企業推廣錄像帶(中/英文)、禮品、文件禮品袋等。
路演推介還將提供推介會、新聞發布會、上市儀式、上市酒會的場租,會場布置及其所需器材、展板、圖片、背景牌和橫條、度牌、同聲翻譯器材等的租賃和制作,以及演講者的名牌、名片、名套、胸花等服務。

路演推介活動中應注意的問題:
    ①防止推銷違例。
    ②宣傳的內容要真實。
    ③推銷時間應盡量縮短和集中。
    ④把握推銷發行的時機。

    路演在兩年前還較為陌生,如今卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式,在中國剛一出現不僅得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞,也引了其他企業的廣泛關注和濃厚興趣,并效仿證券業的路演方式來宣傳推廣企業的產品,形成時下盛行的企業“路演”。路演不僅被企業成功地移用,其概念和內涵已改變和延伸,成為包括新聞發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。如今很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式,與公關公司合作,通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品。



相關標簽:展覽活動(9)

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