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會議營銷有這樣的優(yōu)勢：門檻低、容易復(fù)制、回報率高。正是這樣的優(yōu)勢，使得越來越多的企業(yè)采用這一銷售模式。隨著競爭越來越激烈，會銷企業(yè)出現(xiàn)兩極分化：一部分企業(yè)秉持健康發(fā)展的理念，善于經(jīng)營管理，把銷售產(chǎn)品、為客戶提供真誠的服務(wù)當作自己的終身事業(yè)，培養(yǎng)了大量優(yōu)秀、專業(yè)的銷售人才，從而實現(xiàn)了良性發(fā)展；另一部分企業(yè)只注重眼前利益，為了追求經(jīng)濟回報，放棄道德底線，做臭一個產(chǎn)品換一個產(chǎn)品，打一槍換一地，以犧牲信譽、簡單重復(fù)來追逐發(fā)財夢。
總的來說，現(xiàn)階段的會議營銷存在一定的問題，會議營銷策劃公司結(jié)合這么多年在做活動中發(fā)現(xiàn)的企業(yè)舉辦會議營銷活動的問題，歸納如下：
1、模式單一
會議營銷模式簡單，客戶資源雷同、會前邀約方式一樣、講座內(nèi)容相似、現(xiàn)場咨詢一樣、會銷人員促銷方式一樣、收單方式一樣、售后服務(wù)一樣……這么多一樣的方式，造成一樣的結(jié)果：現(xiàn)場收單越來越難，會議營銷業(yè)績越來越差！甚至有的企業(yè)做會議營銷，只看重眼前利益，運作不規(guī)范，把會議營銷現(xiàn)場當成了“搶錢場”，甚至有的企業(yè)讓會銷人員緊盯到會客戶，死纏硬磨，客戶不買產(chǎn)品就不讓其離會，使得有的客戶只要一聽是參加免費的培訓(xùn)、會議等，馬上就拒絕，會議營銷的名聲越來越壞。
2、會議營銷產(chǎn)品雷同，良莠不齊
由于會議營銷能帶來豐厚的利潤，許多企業(yè)一擁而上，“只需要租個門面，支一張桌子，就能舉辦一次會銷會議。”這些企業(yè)以溫馨的現(xiàn)場銷售和服務(wù)吸引客戶，然后用假冒偽劣產(chǎn)品去欺騙客戶。拿保健品行業(yè)來說，幾乎所有產(chǎn)品都是提高免疫力、軟化心腦血管、降低三高等，產(chǎn)品功能浮夸、夸大客戶體驗感受，讓客戶深受欺騙之苦。
會議營銷的產(chǎn)品直接決定了企業(yè)的口碑，是企業(yè)市場運作成功的第一要素，因此，會銷產(chǎn)品要真正能用質(zhì)量說話，創(chuàng)造出銷售力。比如對于保健品而言，首先要保證產(chǎn)品的效果，否則即使銷售人員能將其賣出也是短期行為，不可能長期發(fā)展。因此，采用會議營銷的企業(yè)首先要保證產(chǎn)品過硬，否則將舉步維艱。
3、客戶資源收集困難
如今，許多會銷企業(yè)的客戶資源收集思路狹窄，缺乏有效途徑。很多企業(yè)在通過專門的外聯(lián)部隊，在大街上、公園里、社區(qū)的活動室等場所來收集客戶資源。然而，會銷人員能收集到客戶資源的地方，其他會銷人員自然也能收集到；收集不到資源的地方，如某些高檔社區(qū)、單位之類，大家誰也收集不到。充足、優(yōu)質(zhì)的客戶資源是會議營銷成功的保障，同類會議營銷企業(yè)間的競爭便是客戶資源的競爭，誰擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源，誰就能走得更遠。然而，現(xiàn)階段客戶見識了太多的會議營銷，已經(jīng)成精，難以再引起他們的興趣。甚至有的客戶和企業(yè)玩起了貓和老鼠的游戲，會銷會議照樣參加，而留的電話、地址全是假的。對于會議營銷企業(yè)來說，只有充足的、優(yōu)質(zhì)的客戶資源，才能使會議營銷成功穩(wěn)定地進行下去。
4、會銷人員素質(zhì)參差不齊，隊伍難帶
會議營銷是典型的應(yīng)用“人海戰(zhàn)術(shù)”，是靠人賺錢。人們從早期會議營銷的暴利中看到了希望，于是都躍躍欲試。有的人成功了，但更多的是失敗者，他們不想把辛辛苦苦積累起來的一點資本賠光，便想盡一切辦法來忽悠客戶和員工，從而擾亂了市場、敗壞了行業(yè)風氣。同時，很多會銷人員素質(zhì)不高，在產(chǎn)品功能不了解、準備不充分的情況下，就賣產(chǎn)品給客戶。客戶想知道的東西、關(guān)心的細節(jié)講不明白、講不透；而說一些不痛不癢、夸大其詞的介紹，讓客戶無法忍受。小王是某化妝品企業(yè)的一名會銷員，入職后沒有經(jīng)過入職培訓(xùn)，在沒有完全了解產(chǎn)品知識、相關(guān)的銷售技能和技巧的情況下，就去做會議營銷了。因此，當遇到這樣的問題：“以前賣過你們的產(chǎn)品，銷量太慢，現(xiàn)在不想賣了。”“沒有客戶點你們的產(chǎn)品，肯定賣不好。”“如果我們賣不動，怎么辦，你們給我們退貨嗎？”等常見的問題時，不知道怎么解答，從而影響銷售業(yè)績。
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