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很多企業(yè)的活動有時(shí)是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，認(rèn)為應(yīng)該在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要搞個(gè)活動，有時(shí)則完全由于對手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗(yàn)還是根據(jù)對手的情況而臨時(shí)決定的活動，都有盲目的成分存在。其實(shí)很多企業(yè)都會擔(dān)心：“不做活動吧，品牌知名度低，無人知曉；做活動吧，花了錢可能又沒效果。”所以我們說，切忌不要為了搞活動而搞活動，一定要有明確目的和整體規(guī)劃。最好，還是應(yīng)該尋找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃指導(dǎo)，讓整個(gè)活動有個(gè)正確的指引和控制，畢竟專業(yè)事情交給專業(yè)的人做，這樣才能讓花出去的錢發(fā)揮最大價(jià)值。那么，活動營銷應(yīng)該怎么規(guī)劃呢？
1、明確活動的目的
無論是何種活動，你最終所要達(dá)到或預(yù)期的目的一定要弄清楚，你想通過這場活動做到吸引新用戶、提高品牌知名度還是消除庫存？當(dāng)然，目的最好要明確，要精準(zhǔn)，你永遠(yuǎn)不要指望一次活動能解決所有的問題。所以，當(dāng)有了明確的目的，就要圍繞著活動目的去策劃、執(zhí)行，做到有的放矢。
2、活動方案的制定
所謂謀定而后動，孫子兵法一共十三篇章，第一個(gè)篇章就是始計(jì)篇，就是所謂的不打無備之戰(zhàn)。在活動方案制定的時(shí)候，一定要緊扣目的，一切都為了達(dá)到活動目的，也就是說，對于達(dá)到活動目的沒有積極作用的形式主義，要堅(jiān)決砍掉。當(dāng)然，不管什么類型的活動，人都是最重要的，人來了，才有了一切營銷的可能性，這里我們指的人，當(dāng)然是指目標(biāo)客戶群體，所以，吸引目標(biāo)客戶群體，是策略制定的核心。在策略里，要在客戶的需求和我們的產(chǎn)品之間找到一個(gè)重合的點(diǎn)，就是要給客戶一個(gè)非來不可的理由。
3、活動推廣
前面的策略，也就是有了一個(gè)客戶非來不可的理由，那么我們就要把這個(gè)理由說給客戶聽，如果他聽不到，一切都是白費(fèi)力氣，就像你在黑暗里向喜歡的姑娘拋媚眼一樣。所以，活動推廣就是要用最短的時(shí)間，讓更多目標(biāo)客戶群體知道我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備的這一切。在這里，除了線下的地推和傳統(tǒng)媒體外，還要敢于運(yùn)用新媒體的資源，當(dāng)然，這也取決于你的推廣預(yù)算。就像我經(jīng)常說的，大錢有大搞法，小錢有小搞法，沒錢，真的沒搞法。
4、活動的落地執(zhí)行
一場活動，特別是一場大型、高質(zhì)量的活動，重要的就在于活動執(zhí)行。因?yàn)閷τ诳蛻魜碇v，前面你的準(zhǔn)備工作都是在后臺，展現(xiàn)給他們的就是你的執(zhí)行，執(zhí)行最重要的就是細(xì)節(jié)。所謂細(xì)節(jié)定成敗，為了保障活動的執(zhí)行，我們的做法是會在活動策劃完成后就成立一個(gè)活動執(zhí)行項(xiàng)目組，把各個(gè)版塊的工作都落實(shí)到具體的責(zé)任人，同時(shí)成立活動指揮中心，讓活動總策劃作為總指揮，坐鎮(zhèn)指揮中心。指揮中心隨時(shí)準(zhǔn)備處理突發(fā)事件，同時(shí)對活動的全部細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查和監(jiān)督。
活動營銷幾乎每家企業(yè)都接觸過，就是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，以營銷為目的。一個(gè)企業(yè)需要活動來塑造品牌，一座城市需要活動來打造城市名片，甚至大到一個(gè)國家也需要活動，走出本國，影響世界。我們中國是一個(gè)文化大國，同時(shí)也是一個(gè)活動大國，各種活動輪番上演，眾所周知的如2008年的北京奧運(yùn)會、2010年的上海世博會，以及三次成功舉辦的《財(cái)富》全球論壇等，都非常出色地提升了中國在世界的影響力，從而獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。所以，一家企業(yè)也需要活動營銷來強(qiáng)化品牌或是拉動銷售，做好活動營銷規(guī)劃也非常重要！
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